受注販売システム

出版社の「トランスビュー」は『14歳からの哲学～考えるための教科書』が23万部の大ヒットとなりましたが、その秘密は、企画力と独自の流通システムにありました。

このうち、独自の流通システムとは「受注販売システム」のことで、取次店を通さずに注文を受けるシステム（取次ぎ飛ばし）です。

このシステムのメリットを挙げてみます

取次ぎを通した場合の返品率35～40％が4％に激減した

返本という余分な在庫を持たずに済み、注文を受けた分だけ販売できる

書店の粗利益が上がった

取次ぎを通すと20％だったが、受注販売だと取次ぎを通さないので30％になる

迅速なタイアップもできる

テレビ番組の放映直前に、「Ｎステで大きく紹介されます、注文はいかがですか？」と書いた注文書を1000店にＦＡＸし、売上を増やした。しかし、取次ぎを通していたらこれだけ迅速な販促はできない

（2005年5月28日　ビジネスアイより）