衝動買いを誘うＰＯＰの極意

ユニークな書店で有名なヴィレッジガードコーポレーションの下北沢店では、店舗スタッフ全員が知恵を絞って作るＰＯＰが、56ヶ月連続前年対比売上増という快進撃を支えています。

そのやり方にフォーマットはありません。強いて言うと、「細かい説明はダメ」、「基本は喋り言葉で」、「販促よりも店のファンを作るつもりで」…という基本ルールがあるだけです。

ひたすら、スタッフが考え抜いて、自分の言葉で売り込むＰＯＰを作っていくだけなのです。

ＰＯＰを見ただけでお客さんがニヤリとすれば、店と顧客の共犯関係ができる…そんなＰＯＰをヴィレッジガードは目指しています。そんなＰＯＰを作ることで、スタッフのＰＯＰ作りのノウハウはどんどん向上していくのです

ちなみに、プロ野球の球界再編時に、『球団買うならこれを買ってください』という台詞で、十数万円のＣＤプレーヤーを何台も売ったＰＯＰが昨年のベストだったそうです。

（参考資料：2005年11月11日　日経ＭＪ）