読まれるチラシ作りのコツ

住宅メーカーのエルハウスは、通常と比べて10倍以上の問い合わせがくるチラシを作ります。ここでは、その作成のポイントを紹介します。

①カラーより白黒を使う

  逆に目立たせるために、カラー印刷はしません

  白と黒以外の色は、キャッチコピーの一部に赤を使うぐらいです

②キャッチコピーは顧客に嫌がられるような内容とする

　反感を持ってもらうことで逆に積極的に考えてもらえる　

　「もし」、「なぜ」といった疑問を投げかけて、印象を強くする

③写真の説明に工夫

　　「入賞」や「１位」といった実績をつけることで、会社のイメージをアップさせる

④全ての世代をターゲットにしない

　夫婦30代、子供が一人の小さい世帯を主たる顧客層とする

⑤広告代理店の言うことを鵜呑みにしない

　ＤＭやカタログなどを参考にして勉強することが役立つ

（参考資料：2005年11月18日　日経産業新聞）