『駅ナカ』光るテナント ② 「絞れ」

ヘアカット店のキュービーネットがエチカ表参道で運営する『キャトルボーテ』はカットもスタイリングも20分2000円という低価格がウリの美容院です。

で、驚くべきはこの店がターゲットとする客層は、表参道駅周辺のカット１万円前後の高級店を利用するお客さんなのです。これは、女性が美容院を利用する頻度は概して２ヶ月に１回という現状を踏まえ、いつもの美容院に行くほどではないが、「前髪や毛先だけを揃えたい」、「出かける前にスタイリングを整えたい」という若い女性客のニーズを取り込むことを狙ったのです。

そのため、昼休みやちょっとした時間の有効活用を想定し、“予約なし”というスタイルにしました。結果として、一日の来客数は40～50人で、開業時から黒字化を達成しています。そして、来客数のうち半分が“部分カット”、一割が“スタイリングのみ”が占め、ターゲットを絞った戦略が成功を収めています。

（参考資料：2006年2月3日　日経ＭＪ）