ベストセラーはこうやって生む ② 本の割引販売

東京・神田神保町の『ブックハウス神保町店』では、全ての書籍にＩＣタグを取り付けて、１冊ごとの取引条件を明確にし、買いきり商品と委託商品の区別を書店側が分かるようにしました。（今までは区別が難しくて、間違って返品されるルール違反が横行していました）

そして、返品できない本は、売れないと不良在庫になるので、売り切るように値引き販売をしています。この試みにより、この書店の客単価は、通常書店より若干高めの2000円となっているのです。

今後、売り切る自信のある書店は完全買取り制を取ることで利益も5～10％アップさせ、そうでない書店は従来どおり委託販売を行う…という二極化が進むと思われます。また、書籍は初版の原価率（単行本）は150％、重版が80％、3版が50％と大きく変化することから、弾力的な価格設定があることは望ましいとも言えます。

このような理由からも、本の割引販売が日本でも広がっていくのは、ごく自然の流れではないでしょうか？

（参考資料：2006年3月1日 日経ＭＪ）