ベストセラーはこうやって生む ③ 新報奨金制度

光文社は、新刊『ムンクを追え！』を10冊以上陳列した売場を作り、ＰＯＰ作成などの販促に協力してくれる書店については、販売実績に関わらずインセンティブを出す…という新しい報奨金制度を導入しました。（1月23日から3月31日の期間限定）

通常の報奨金制度は売れた分について1冊数十円を支払いますが、この新制度は売れる前から返品率を15％以下に抑えることを条件に1冊50円を支払う点が特徴的です。

最近、“出版社が満数出庫で応じ、書店が売り切る努力をする”という責任販売制が広まりつつありますが、光文社はこれを一歩進めて“出版社から仕掛けて売れ筋を作る”という独自路線に挑戦したというわけです。さて、この試みは出版界の新しい流れとなるか？…注目したいです。

（参考資料：2006年3月24日 日経ＭＪ）