シニアだけではシニアは来ない

京王百貨店の宮田洋一社長は、「今年度から2008年度までの新年度計画においては30、40代という下の年齢層向けの商品を増やす」という意外な戦略を語りました。

これは、こういうことです。

最重要ターゲットの団塊女性は「実年齢より若々しい気分でいる」「娘と一緒に買い物をすることが多い」という特徴があります。ということは、団塊ジュニア世代にも買ってもらえるような商品を置かないと、メインターゲットの団塊世代からはソッポを向かれてしまうのです。

つまり、娘を連れた母親にアピールするためには、30～40代向け商品を充実させるのは当然のことなのです。

（参考資料：2006年5月1日　日経ＭＪ）