巨人ＪＴＢ 分社化で顧客ニーズを掴む③

ＪＴＢ東北では、１泊２日で１万円から、２泊3日で17,500円からという新商品『添乗員付きバスたび』を発売しました。

農閑期に低価格商品を投入することで、地域のニーズをシッカリと掴み、３ヶ月で2300人を集客するというヒット商品となりました。

以前のＪＴＢは東京中心の体制だったため、全国平均で設定した価格の商品が多く、しかも広告も首都圏需要の多い夏場に集中しがちでした。

分社化による地域ごとに独自の戦略を取れるようになったため、柔軟な発想に基づく商品開発ができるようになり、『添乗員付きバスたび』のような商品開発が可能となったというわけです。

（参考資料2006年4月26日　日経ＭＪ）