クルマは本当に売れないのか？ ②

ホンダカーズ中央神奈川の相沢賢二会長は、“軽自動車は収益面では厳しいのでは？”という問いに対してこう答えています。「利益面では小型車とそう変わらない。単価が低い分値引率も低いし、オプションでカーナビなどを付ければ単価はぐっと上がる。売り方の工夫次第で利益は確保できるのだから、軽自動車を軽んずるべきではない」

利益額の小さな軽自動車であっても、戦略を練ることによって、付加価値を増すことができるのです。大事なことは“どうすれば付加価値を挙げれるか？”を考え、それを実現化することなのです。

（参考資料：2007年4月23日 日経産業新聞）