団塊狙って不惑が釣れた ②

ユナイテッドアローズは、団塊の需要を捉えようとして、新しい需要層を開拓しました。

2005年3月に登場の『ダージリングデイズ』は、45～60歳を想定顧客としていましたが、50代の顧客は3割程度でした。

そこで、2006年春より、50代にこだるのを止め、6割を占める40前後に舵を切りました。

現在はこの戦略が見事に当たり、細身の型が主流となっています。

（参考資料：2007年6月15日 日経ＭＪ）