潮田健次郎の教え ⑤

トステムの創業者で住生活グループの元会長だった潮田健次郎氏は、「財務諸表は戦略や戦術を練る上のヒントの宝庫」と言います。

潮田氏は、他社の財務諸表を読み込むことで戦略を生み出してきました。

例えば、同業大手は販売管理費の負担が重いことに気付きました。そして、その理由が最初から販売拠点を全国に展開することであると理解すると同時に、自社で同じことはできないと結論付けました。そして、「分散せずに集中」という戦略を考え付いたのです。

（参考資料：2008年3月18日 日本経済新聞）