鎌倉シャツ 何故売れる？

国産生地で貝ボタン、丁寧で縫製の上質なシャツが税込で5145円、しかも毎週新作が入荷する…生鮮食料品のようにシャツを売るのが、『メーカーズシャツ鎌倉』です。

快進撃の秘密は、流通ルートを極端にシンプルにしたことにあります。製造小売りの手法を取ることで、中間業者をなくして売値を低く抑えました。加えて、手形決済が一般的な業界にあって、現金決済の翌月払いを徹底して、原材料を安く仕入れることを可能にしました。精算と販売を直結させたことにより、商品鮮度も格段に向上しています

原価率は実に6割ですが、少量多品種を売り切り、在庫を持たないようにしています。企画力と販売力の強化に力を入れて、成長の源泉である高回転率を止めないようにしているところも強さの一つです。

貞末良雄会長はＶＡＮの出身。ＶＡＮの倒産を教訓にした会社運営をしていますが、石津流の「リスクを冒さないと新たな創造できない」という攻めの姿勢は忘れていません。

（参考資料：2008年8月30日朝日新聞）