渡部流 勝利の方程式 ①

ワタナベウェディングの渡部隆夫会長には、どんな時代でも成長を実現する 『 勝利の方程式 』 があります。

それは … ① 変わったお客さんに注目する、② 流れを確かめる、③ 数字で仮説を立てる、④ 実験して検証する、⑤ 一人勝ちに持ち込む … というモノです。

まずは、新しい市場が生まれる兆しを、変わったお客さんを見つけることで感じ、３つの方法で検証します。それが少数意見でないことを確かめ、次にお客さんの動きを定量的に掴み、潜在的な市場の大きさを知ります。さらに、本当に市場があるか？を実験して確かめます。

この３つの方法で確信を得たら、一気に商品化して市場を作り出し、他社との差を揺るぎないものにしてしまうわけです。

（参考資料：日経ベンチャー2009年1月号）