逆張り戦略で勝つ ①

婦人服ブランド『アースミュージック＆エコロジー』を運営するクロスカンパニーは、「ＲＯＡ（総資産利益率）なくして成長なし」を事業モデルとし、そのために、「在庫の高速回転」と「粗利益の拡大」の両立を目指しています。その秘策として掲げたのが売り場の縮小。売り場を小さくすることで、無駄な在庫を削って効率を高めることができ、加えて、販売員の目が個々の商品に行き届きやすくなり、接客に力が入る効果が上がるのです。

（参考資料：2009年6月8日　日経ＭＪ）