平日消費 熱い視線 ②

サントリーの 『 ジョッキ生 』 のテレビＣＭは、曜日ごとに女優やセリフを変えるという大胆な戦略を取りました。結果、出荷数は放送前の２ケタ増になる大成功を収めました。

従来のビールは週末にまとめ買いする傾向が強いのですが、第３のビールは帰宅途中に購入する人が多いと言われます。そこで、日ごとに変わる気分に合わせて購入動機のツボを刺激したのです。まさに 「 第３のビールで息抜き 」 というツボの押し方が見事にはまった一例でした。

（ 参考資料 ： 2010年2月21日　日本経済新聞 ）