宝の山に落とし穴

シニアビジネスは宝の山と言われますが、失敗するケースも目立ちます。それは、この世代特有の感覚を見落としているからです。

その１　時間たっぷりは誤解

仕事をしているシニアは多いので、意外に余裕はありません。

学びという動機付けは大事だが、ほどほどの日程にした方が良い

その２　高齢者用に過敏に反応

認知年齢が若い60代にシニア向けを歌うのは厳禁。

ＣＭキャラクターを同世代でアクティブに活動する著名人を選んで、さりげなく「あなたのための商品ですよ」と伝えると、効果的です。

その３　男女別の売り場はダメ

企業戦士でもある団塊世代も、従来のシニアよりも夫婦での行動や共通の趣味が多い。

想像以上に夫婦一緒の購入が多いので、男女一体型のコーナーを設置すると、売上高は伸びます。

（ 参考資料：日経ＭＪ 2012年12月19日 ）