欲しいと買うの間

ネット通販で、買い物カゴに入れておくと、お店から値引きのオファーがあります。購入したいが最終決断できないというお客さんの背中を押す行為ですが、これは「欲しい」と「買う」の間にある消費者心理に商機があることを意味しています。「今は買わないけど、欲しいと思ったことを忘れたくない」という消費者心理を刺激する工夫で、売上を増やせるかもしれません。

（ 参考資料：日経ＭＪ 2013 年2月15日 ）