値上げ交渉 ③ 強気でいく

日本水産は値上げについて強気です細見典男社長は決算会見の場で ｢ ＮＢの値上げはもちろん、ＰＢの取引条件の変更に応じない小売業とは取引しない｣ と言い切りました。同業他社からはＮＢの販売にも影響を与えかねない強気な発言と驚かれています。

細見社長は発言の真意について ｢ それぐらいの覚悟を持って交渉に臨むと言うこと。今回の為替変動と原料高で値上げできなければ会社の存続にかかわる｣ と打ち明けますが、確かに的を得ています。

（ 参考資料：日経ＭＪ 2013 年7月5日 ）