高くても売れるデバ地下 ②

東京駅周辺で働く会社員のランチ予算はおおよそ1,000円です。これが大丸東京店の弁当類が売れる理由の一つです。予算1,000円のお客さんが実際に買う気になる商品は800～1,300円だと言います。だから２つで700円というデパ地下のサンドイッチは大変にお得に感じられるのです。

これに対して、コンビニを利用するお客さんの予算は500円です。となると、2個で700円のサンドイッチは選ばないのです。人が物を買うときには得と感じるポイントがあるのです。

（ 参考資料：日経ＭＪ 2013 年9月26日 ）