2017年ヒット商品番付 ④ 新たな価値を見せろ

平成29年上期は、大きさや豪華さなど分かりやすい価値を打ち出したモノやサービスも支持を集めました。

消費者は値が張るモノでも、今までなかった新たな価値が目に見える形で示されれば飛びつきます。そんな一例が、ポーラのリンクルショットメディカルセラムで、シワを改善すると初めて明記した画期的な化粧品でした。これまでは化粧品は「乾燥による小ジワを目立たなくする」というハッキリしない表現しか認められず、モヤモヤした気持ちを抱えつつ、様々な商品を試していた世の女性たちにとっては20グラムで16,200円という価格も高いとは映らなかったようです。

豪華さも満足感が分かりやすい。ＪＲ東日本の「トランスイート四季島」は全客室スイートというハードの豪華さに加えて、ピアノ生演奏・厳選食材の車内調理コースなどのソフトにもこだわりました。二人一室の三泊四日で最高95万円という料金にも関わらず、2018年3月までのチケットはすでに完売という人気ぶりです。